Celltrion

- 모든 단일클론 항체 바이오시밀러 제품 개발에 있어 선두에 있다고 평가 

우리나라의 대표적인 생명공학회사인 ㈜셀트리온의 서정진 회장이 포브스(Forbes)의 아시아 판에 비중있게 게재되었다. 포브스는 ‘화려한 컴백’이라는 타이틀로 대우자동차의 퇴직 임원에서 셀트리온 창업을 통해 글로벌 바이오 기업의 창업자로 거듭 난 서정진 회장의 창업 성공 전략과 셀트리온의 기업 경쟁력을 3개 면에 걸쳐 깊이 있게 소개하였다. 포브스는 전세계에서 가장 유력한 경 제 매체 중 하나라는 점에서 이번 서 회장과 셀트리온에 대한 기사는 전세계 바이오시밀러 시장 선점에 박차를 가하고 있는 셀트리온의 세계적인 인지도를 더욱 확산시키는 계기가 될 전망이다. 

포브스는 서정진 회장의 사업전략이 후발 기술을 활용하여 성공적으로 혁신적인 부가가치를 창출한다는 점에서 한국을 이끌고 있는 철강, 자동차, 조선, 반도체, 정보통신기술 분야 의 주요 글로벌 기업의 사업전략과 비슷하다고 언급하였다. 하지만 기존 기업들이 국내 시 장을 기반으로 해외시장에 진출한 데 반해 셀트리온은 처음부터 해외 시장을 목표로 글로 벌 기준에 부합하는 기업으로 설립되었다는 점을 강조하였다. 

또한 포브스는 셀트리온이 현재 개발 중인 허셉틴과 레미케이드의 바이오시밀러 제품들뿐만 아니라 모든 표적치료 제의 바이오시밀러 개발에서 선두에 있다고 평가하며 별도로 우리투자증권 자료를 인용하여 셀트리온 매출이 2011년에 1억5천만 달러에서 2013년에는 4억5천만 달러로 급증할 것 이라고 언급하였다. 

서정진 회장은 포브스와의 인터뷰에서 창업 성공을 위한 사업 분야의 선택 조건으로 기본적으로 새로운 패러다임의 변화를 선도하는 산업이어야 하며, 진입장벽이 높아 경쟁자들이 쉽게 진출할 수 없는 분야여야 한다고 꼽았다. 특히 서회장은 자신의 경험을 비추어 ‘실직이 혁신의 계기가 되었다는 점에서 글로벌 경제위기 속에서 실직자로 전락한 많은 사람 들이 2, 3년 내에 신선하면서 혁신적인 일들을 시작하게 되길 바란다’고 조언하며 지금의 경제 위기는 변화를 위한 중요한 밑거름으로 작용할 것이라고 예상하였다. 

포브스 기사 번역 본 및 원문 

1. 기사 번역본 [Forbes Asia 판, 5월 11일]

Korea’s 40 Richest 화려한 컴백 서정진 회장, 실직 후 사업 결심. 셀트리온, 올바른 선택. 

서정진 회장은 사업을 시작하게 된 것에 대해 장모님의 잔소리 때문이었다고 농담처럼 말하였다. 1999년 서 회장은 실직한 상태로 ‘실패한 자동차 회사 임원’이라는 꼬리표가 붙었다. 서정진 회장이 대우자동차에 전략실 고문으로 재직 중 아시아 경제위기가 불어 닥쳤고 그 여파로 대우자동차도 파산하였다.

“회사 수뇌부의 일원으로서, 경제위기를 예측하지 못한 것에 대한 막중한 책임감을 느꼈다”라고 그는 말했다. 이런 책임감을 느낀 그는 임원으로서 받을 수 있는 퇴직금을 포기하고 사임했다. 그는 장 모님께서 전화를 하셔서 ‘이제 무엇을 먹고 살려냐?’고 물으셨을 때 그런 장모님 잔소리가 듣기 싫어 ‘직접 뭔가 해보자’고 결심했을 때를 떠올렸다. 

현재 52세인 서 회장이 설립한 생명공학회사인 셀트리온은 주식시장에서 인기종목이 될 만큼 놀라운 성장을 보이고 있다. 셀트리온 주가는 작년 초부터 코스닥에서 600 % 증가하여 주당 12달러를 기록, 현재 시가총액이 130억 달러에 이르렀다. 그 결과, 포브스 아시아 판에 따르면 서 회장의 재산이 최소 2억5천만 달러에 이를 것으로 예상하고 있다. 

2002년에 설립되어 2008년 코스닥에 상장된 셀트리온은 현재 아시아에서 가장 큰 바이오 의약품 CMO이다. 350여 명의 직원이 근무하고 있는 셀트리온은 인천 경제자유구역인 송 도에 최첨단 공장과 함께 자리하고 있다. 셀트리온의 모든 매출은 다른 제약사들에게 제공 한 CMO 비즈니스에서 발생하며 작년에는 매출액 6,650만 달러, 순이익 1,160만 달러를 기록했다. 

하지만 셀트리온은 CMO 비즈니스에 안주하지 않고, 2011년에는 생명과학기술을 활용한 자체 바이오약품 또는 바이오시밀러 제품 개발 및 출시를 계획하고 있다. 이 제품들은 한국, 중국, 인도, 브라질 등과 같이 오리지널약품의 특허가 적용되지 않은 국가들에서 먼저 출시되고, 이후에 미국, 유럽지역에서 오리지널약품의 특허가 만료된 이후에 출시될 예정 이다. 

이와 더불어, 셀트리온은 2012년까지 현재 생산용량을 세 배로 확대할 계획이다. 서울의 우리투자증권에 따르면, 셀트리온 매출이 2011년에 1억5천만 달러에서 2013년에는 4억5천만 달러로 급증할 것이라고 언급하였다. 

또한 셀트리온은 2016년부터는 신약 개발 에 초점을 맞출 계획이다. 서정진 회장의 사업전략은 한국을 이끌고 있는 주요 수출기업의 사업전략과 비슷하다. 사실, 한국 기업들 가운데에는 최초 개발사를 찾아보기 힘들지만, 여러 후발 기술을 이용하 여 성공적으로 혁신적인 부가가치를 창출하는 기업들이 많다. 섬유, 철강, 자동차, 조선, 반도체, 정보통신기술 분야가 대표적인 예이다. 

한국 기업들은 초기에는 외국기업의 전문 성과 한국인의 성실함을 바탕으로 정부의 지원을 십분 활용하였다. 그런 기업들이 이제는 여러 신기술을 개발하고 있으며 세계적인 제품들을 출시하고 있다. 하지만 서 회장의 전략 에는 이들 기업들과 한 가지 다른 점이 있다. 다수의 한국 기업들은 자사 제품을 폐쇄된 국내 시장에서 실험하고 해외시장에 진출한다. 이에 반해, 셀트리온은 처음부터 해외수출을 목표로 제품을 생산했다. 

“셀트리온은 처음부터 글로벌 기준에 부합하는 기업을 목표로 설립되었다”라고 김형기 전략기획실 수석부사장에 밝혔다. 대우자동차 퇴직 후 자신의 미래에 대해 심사숙고 했던 서정진 회장은 2000년 자신의 회사인 넥솔을 설립하였다. 서 회장은 넥솔을 통해서 자금을 조성할 수 있었으며 엔터테인먼트, 물류, IT, 텔레콤 및 생명공학과 같은 전도유망한 산업분야에 대해 공부할 수 있었다. 창업을 결심한 그는 성공하기 위한 사업 분야의 선택 조건으로 우선 새로운 패러다임의 변화를 선도하는 산업이어야 한다고 인식했다.

또한 진입장벽이 높아 경쟁자들이 쉽게 진출 할 수 없는 분야여야 하며, 한국이 가진 강점(Korea’s national character)과도 부합하는 분야이어야만 한다고 서 회장은 생각했다. 한국 벤쳐기업들이 대거 IT와 이동통신 분야에 진출할 그 당시, 서 회장은 시장의 진입장 벽이 너무 낮다고 생각했다. 2000년 초 IT 버블의 붕괴는 서 회장의 생각이 옳았다는 것을 잘 보여주었다. 

한국정부가 미래 경제성장을 위한 육성분야로 선정한 생명공학 분야는 발전가능성이 높다고 서 회장은 판단했다. 대외적으로 2013년부터 블록버스터 바이오의약품 들의 특허가 만료될 예정이었다. 이를 고려해 볼 때, “대세가 생명공학 산업으로 흐르고 있음을 감지할 수 있었다”라고 서회장이 덧붙였다. 

생명공학 분야의 성장 잠재성에 고무된 서 회장은 2001년에 국내의 제약사는 물론이고 일본, 유럽 및 미국 제약사들을 방문하였다. 이후 새로운 사업에 뛰어들 준비가 된 서 회장 은 대우자동차의 옛 동료들을 불러 모으기 시작했다. 서 회장의 사업계획에 관심을 유동자금이 풍부한 전 국영기업 KT&G가 생명공학 분야에 투자를 결정했다. 

그러나 서 회장은 이 분야에 문외한이었기 때문에 외국 파트너가 필요했다. 서회장과 투자자들은 캘리포니아에 본사를 둔 생명공학회사인 VaxGen과 손을 잡고 셀트리온을 설립했다. 

넥솔과 KT&G가 8천5백만 달러의 자금을 투자하여 공장을 세우고 VaxGen은 관련 노하우, 기술 및 교육을 지원했다. 대우자동차 파산이 머리에서 떠나지 않았던 서 회장은 여전히 자기회의감에 사로 잡힐 때 가 있었다. “새로운 사업은 일종의 게임이었다. 미래를 철저히 분석해서 내린 결론이지만, 내 결론이 틀릴 경우, 모든 걸 잃게 될 것이다”라는 생각이었다. 

셀트리온의 회장이자 대표이사로서 그는 창업 3년 동안 월급을 받지 않았다. 서회장은 오히려 재정 문제에 직 면한 VaxGen이 매각한 셀트리온 지분을 1억3천만 달러로 매입했다. 그후 셀트리온은 비상하기 시작했다. 서 회장은 생명공학산업분야에 빠르게 진입했지만, 조심스럽게 기초를 다졌다. 

국제 규제기관 승인/허가를 취득하는 것이 가장 큰 난관이었다. 그래서 서 회장은 미국 제약사에 근무하고 있던 브라이언 김 부사장을 영입했다. 현재 셀트리온은 미국 FDA 승인을 받았으며 일본 규제당국과 이에 대해 논의 중이다. 

사실 한국에서는 규제기관이 종종 비즈니스 장애물이 되곤 한다. 하지만 생명공학분야 증진을 도모하는 정부 정책으로 한국의 식품의약품안전청은 업계에 호의적인 입장을 보이고 있다. 

“다른 국가의 규제담당자들과 회의를 갔었을 때, 이들은 한국의 의약품 허가당국이 셀트리온을 어떻게 평가하지는 묻는다. 이런 내용을 한국 식약청 관계자들에게 이야기 하면 이 들도 이런 내용을 이해한다”라고 브라이언 김 부사장이 말했다. 

셀트리온의 전문분야는 단일클론 항체 의약품으로 그 시장은 2012년에는 5백억 달러 규모 시장으로 빠르게 성장할 것으로 예상된다. 

김형기 수석부사장은 “의약품 개발 및 생산을 교통수단에 비유하자면 180 돌턴(원자질량 단위)인 아스피린 한 알은 자전거, 5,700 돌턴인 인슐린은 자동차에 비유할 수 있으며, 15만 돌턴인 단일클론 항체는 비행기 제작과 같이 복잡한 기술을 필요로 한다”고 이해하기 쉽게 비유하였다. 

서 회장과 마찬가지로 그 또한 전직 대우자동차 임원이었으며 서 회장과 함께 셀트리온으로 이직했다. 현재 두 종류의 바이오시밀러 제품을 개발 중인 셀트리온은 업계 블록버스터 약품을 바이 오시밀러 제품으로 개발하는 것을 목표로 설정하였다. 그 첫 번째 제품은 제넨텍의 항암제인 단일클론 항체 약품인 허셉틴이며, 두 번째 제품은 존슨앤존슨의 류마티스 관절염 치료제인 레미케이드다. 두 제품 모두 연간 매출액이 각각 50억 달러 대를 기록하고 있다. 

경쟁사들도 각 제품들의 특허기간이 만료된 이후 복제약을 출시하기 위해 경쟁을 벌이고 있다. 하지만 셀트리온은 이 두 제품들뿐만 아니라 모든 단일클론 항체 바이오시밀러 제품 개발에서도 선두에 있다고 말한다. 현재 해외 제약사들과 유통/판매권 계약을 논의 중에 있는 셀트리온은 올해 말까지 마케팅 계약 완료 및 이행할 계획이다.

셀트리온은 자사가 바이오시밀러 제품을 시장에 첫 번째로 출시할 경우, 계속해서 시장을 선도할 것이라고 예측한다. 가격 경쟁력에서 앞설 수 있는 아시아 지역에 위치하고 있기 때문이다. 

“한국은 기본적인 기술이전을 받게 되면, 그 기술을 각자 필요에 맞게 소화시 키고 활용할 수 있다. 

그러면 이를 경제적으로 이익을 취할 수 있는 방향으로 운영할 수 있 게 된다.”라고 서 회장은 밝혔다. 

애널리스트들도 셀트리온에 대해 낙관적이다. 하지만 일 각에서는 주가수익배율이 높고, 셀트리온 주식이 폭등했다는 점을 우려하고 있다. 

그러나 서회장은 주가가 여전히 매우 낮다라고 하면서, “우리주식이 제대로 평가되지 않았다. 

미래에는 더 큰 수익을 누릴 것이다”라고 덧붙였다. 한편, 서회장은 글로벌 경제위기 속에서 갑자기 실직한 이들에게 다음과 같이 조언한다. 

“일자리가 없다면, 그 사람은 자신만의 일을 할 수 있는 기회를 맞은 것이다. 

나도 한때 실직자였고 이는 좋은 일이 아니었다. 하지만 실직이 하나의 좋은 기회가 되었다. 

미국에서 도 2, 3년 내에 수많은 사람들이 신선하면서 혁신적인 일들을 시작하게 될 것이다. 

따라서 지금의 경제 위기는 변화를 위한 중요한 밑거름으로 작용할 것이다. 붕괴는 혁신으로 이어 질 수 있다. 

큰 도약을 하기 전에는 항상 위기가 찾아오기 마련이다.”

 

- Andrew Salmon, 05. 11. 09 2. 기사 원문 

[Korea's 40 Richest] Career Comeback Andrew Salmon, 04.23.09, 05:00 PM EDT Forbes Magazine dated May 11, 2009 Out of work, Seo Jung-jin decided to become an entrepreneur. With Korean drugmaker Celltrion, it looks like he picked the right industry. 

It took a stream of calls from his mother-in-law to push Seo Jung-Jin into becoming an entrepreneur. It was 1999, and Seo was jobless, labeled as a "failed auto executive." He had been working for Daewoo Motor as a strategic advisor when the Asian economic crisis hit. The carmaker imploded in what was then the world's largest bankruptcy. "I was part of the brains of the company," he says. "I failed to predict the financial crisis. I felt a grave sense of responsibility." 

So he resigned, leaving behind the pay and perks of a senior executive. "My mother- in-law called me, asking what I would do to make money," he recalls. "I was sick and tired of her nagging, so I decided to do something myself." at 52, he is running Celltrion, a biopharmaceutical company that he helped found and build into a stock market star. Its shares on the Kosdaq over-the-counter market have soared 600% since early last year, to a recent price of $12, boosting the startup's market capitalization to $1.3 billion. That's made him wealthy. forbes asia estimates he's worth at least $250 million, which gets him close to earning a place on our list. 

Launched in 2002 and listed in 2005, Celltrion is now Asia's largest contract manufacturer of drugs that aren't based on chemicals but instead on biotechnology. It has a staff of 350 and a high-tech plant in Songdo, the reclaimed island off Korea's Yellow Sea coast that's a free trade zone. All of its revenue--$66.5 million last year; net profit was $11.6 million--comes from manufacturing drugs for other companies. But it is looking beyond contract manufacturing, and in 2011 it plans to begin making and marketing its own pharmaceuticals--generic drugs derived from biotech and called biosimilars. It will start in countries where the original versions aren't patented--such as South Korea, China, India and Brazil--then move into the U.S. and Europe when patents expire there. 

It plans to nearly triple its production capacity by 2012, and Seoul's Woori Securities reckons that its revenue will hit $150 million in 2011 and shoot up to $450 million in 2013. By 2016 Celltrion plans to be focused on developing new drugs. Seo's strategy follows the model of many of Korea's export champions. While Korean companies have never been blue-sky innovators, they have been highly successful with incremental innovations. In textiles, steel, autos, shipbuilding, semiconductors and information technology, they climbed the value scale by leveraging foreign expertise and Korean diligence in the early stages, taking full advantage of government assistance, phasing in innovations and finally producing world-class, branded products. There's one key difference, though. 

Many Korean outfits tend to test products in their protected home market before venturing abroad. Celltrion was looking to export from day one. "From the beginning the company was set up to meet global regulations," says Kim Hyoung-Ki, Celltrion's executive vice president for strategic planning. Mulling his future after his chats with his mother-in-law, Seo set up his own firm, Nexol, in 2000. 

It was a vehicle to raise funds and study various industries that looked promising--entertainment, logistics, IT, telecom and biotech. He figured that for a new Korean business to be successful, it had to be on the leading edge of a new paradigm shift. It also had to have high barriers to entry that would keep the herd at bay, and it had to be suited to the country's national character. 

At the time Korean ventures were dashing into IT and mobile telecoms, but the hurdles seemed too low to Seo. (The imminent tech market crash would prove him right.) Biotech, a sector that the Korean government was starting to promote as a future pillar of the economy, had much more going for it. Blockbuster ( BBI - news - people ) biopharmaceutical drugs would start losing their patent protection in 2013. "I could see a flow toward this industry," he says. 

Inspired by the potential, he went on a world tour in 2001, visiting biopharmaceutical firms in Korea, Japan, Europe and the U.S. When he returned he was ready to throw himself into launching a new business. He recruited a number of ex-colleagues from Daewoo. And his business plan caught the eye of the country's highly liquid former tobacco monopoly, KT&G, which was then diversifying into biotech. But Seo was just a neophyte in the industry. He needed a foreign partner, so he and his other investors lined up California biopharmaceutical company VaxGen. 

They formed Celltrion, with the Korean investors--primarily Nexol and KT&G--putting in $85 million to build the Songdo plant and VaxGen contributing know-how, training and technology. Haunted by Daewoo, Seo still had moments of self-doubt. "I felt it was a kind of gamble," he says. "I had analyzed the future, but if my analysis proved wrong, I would lose everything." Serving as chairman and chief executive, he didn't draw a salary for the first three years. And facing a range of financial problems, VaxGen didn't stay the course. 

It cashed in its Celltrion equity, and Seo bought the shares for $130 million. And then Celltrion took flight. Despite his speedy entry into biotech, Seo had laid the groundwork carefully. A big obstacle in the sector was the difficulty in getting international regulatory approvals. Seo headhunted an executive from a U.S. biopharmaceutical firm, Brian Kim, to steer Celltrion through the process. 

So far the company has won the imprimatur of American authorities and is in talks with the Japanese. In Korea, where regulators are frequently a business hurdle, the government's policy of promoting biotech made the Korean Food & Drug Administration an ally. 

"When I meet regulators from other countries, they want to know how you are perceived by regulators in your own country," says Kim, who heads Celltrion's compliance department. "I shared this with the Korean Food & Drug Administration, and they understood." Celltrion specializes in a type of biopharmaceutical called MABs, or monoclonal antibodies, and the fast-growing market for MABs is expected to be worth $50 billion in 2012. 

"If an aspirin with 180 daltons [a unit of atomic mass] is a bicycle, and insulin with 5,700 daltons is an automobile, then an MAB, at 150,000 daltons, is a jet airliner," says Kim Hyoung-Ki, strategic planning executive. 

The transportation comparison comes easily to Kim: He is one of a number of executives who followed Seo to Celltrion from Daewoo. In developing its first two branded generic drugs, Celltrion is taking aim at some of the industry's biggest money-makers. One is based on Genentech's anticancer MAB drug Herceptin; the second on Johnson & Johnson's rheumatoid arthritis MAB drug Remicade. Both have annual sales in the $5 billion range. 

Competitors are racing to launch versions of these drugs when their patents expire, but Celltrion believes it is in the lead, not only in copying these drugs but with all MAB biosimilars. It is in talks to sell distribution rights overseas, and it anticipates that marketing agreements will be in place by the end of the year. 

And if it does get to market first with its biosimilars, Celltrion expects to keep its lead because its location in Asia means it should be able to undercut its competitors on price. "Once you get the fundamental technology transfer [in Korea], you digest it for your own needs, and then you can [operate] in an economically friendly manner," says Seo.

Analysts are bullish on the company, but the P/E ratio is high, and some consider the shares overbought. But Seo believes that the price is still too low. "I don't think we have the right valuation. Bigger profits will be made in the future." Amid the global financial crisis, Seo has some advice for people who find themselves suddenly jobless. "If he has no job to do, a person can do his own work," he says. "I was unemployed; it was not a good thing, but it provided an opportunity. In the States, in two or three years, large numbers of people will be doing fresh, innovative jobs. I think this situation will be a fertilizer for change. Disruption can cause innovation. Before a big jump, there is always a crisis."